王牌对王牌 The Negotiator (1998)

王牌对王牌 The Negotiator (1998)


导演: F·加里·格雷
编剧: James DeMonaco / Kevin Fox
主演: 塞缪尔·杰克逊 / 凯文·史派西 / 大卫·摩斯 / 朗·瑞弗金 / 保罗·吉亚玛提
类型: 动作 / 犯罪 / 剧情 / 悬疑 / 惊悚
制片国家/地区: 美国 / 德国
语言: 英语
上映日期: 1998-07-29
又名: 冇数讲 / 谈判专家

经典悬疑推理犯罪电影《王牌对王牌》剧情简介:
  丹尼(塞缪尔•杰克逊 Samuel L. Jackson 饰)是一名出色的谈判专家,屡立战功。当他的人生顺风顺水时,刹那间的转折让他措手不及。他的搭档因涉嫌私吞公款而被拘,却在警局惨遭灭口,第一时间赶到现场的丹尼自然最大嫌疑人。当他确信是警局内有人要找他做替死鬼,百口莫辩之际,他铤而走险绑架了局长等一干重要人物,想通过与警方的对话为自己洗刷罪名。
  丹尼要求另一分局派出谈判专家来和自己对话,因为他清楚要谋害自己的人就在自己的局里。于是邻局的谈判专家史宾恩(凯文•史派西 Kevin Spacey 饰)奉命前来和丹尼谈判,史宾恩相信了丹尼,开始为他搜集证据。

经典悬疑推理犯罪电影《王牌对王牌》高清在线观看:

经典悬疑推理犯罪电影《王牌对王牌》精彩影评:

  (菲律宾人质事件之后,我认为极有必要重温这部电影。但本篇不是本电影的直接评论,更没剧透,只有谈判之术。)
  
  看电影不能光看热闹。谈判在生活中无处不在,是生存技巧。
  你没法拿把狙对付早市上那帮卖菜的,但总可以用谈判技巧为自己争得利益。
  更进一步说,我所认识的处于职场的优秀经理人们,几乎无时不刻不把自己置于谈判的语境中。
  甚至对于一个合格的总经理来说,他的桌子永远就是谈判桌。
  今后看电影中的谈判,拿以下这个比对模型做心里排练:如果我来谈的话,怎么谈。
  
  1. Everything is negotiable任何事,都可以谈
  2. Believe in mutual gain. Win-win is an attitude, not an outcome相信双赢。双赢是种态度,而非结果
  3. Listen until it hurts先听,直到听得不舒服
  4. Build in time and be p a t i e n t 预留时间,而寸 心
  5. Keep things positive始终保持正面、积极
  
  Prepare事前准备
  6. Prepare! Identify Most Desired Outcomes, Goals, Least Acceptables and Best Alternatives事前准备!最理想的结果,最低可接受的底线,介于两者之间的实际目标(你是一个圆,我是一个圆,谈判就是找交集);还有所有可选的最好筹码(不光是可交易的筹码,包括背后那些big gun)。
  7. Beware of your assumptions要小心的是你自己心里所做的那些假设
  8. Focus on trust, relationships & interests关注信任、关系和利益
  
  Exchange开谈 (这部分同时也有关核心的销售技巧,和客户没话找话地磨起吧,找到对方的爱好并顺势分析兴趣点)
  9. Don’t forget the warm-up别忘了破冰——先暖暖场 (谈论中性话题=>扯淡)
  10. Understand their interests early尽可能早理解对方所感兴趣的都是什么
  11. Develop a joint agenda and begin with easier issues搞一个双方共同的议事日程并从比较容易的问题谈起
  
  Bargain讨价还价
  12. Think big; ask for what you want从大处着眼;直接说出你所想要的 (My list of demand)
  13. Be ready to challenge first offers做好准备,挑战对方的第一次出价
  14. Never say No or Yes, use the Yes, if…避免说“是”和“不是”,尽量用条件句“如果……就……”“要是……就……”(It’s in the manual! So, I’ll see what I can do! I’ll look into that!——让我想想办法/让我研究一下)
  15. Make slower, smaller moves无论进退,步子都要越来越小,越来越慢 (60-10=50-5=45)
  16. Probe to explore and create options使用手段,刺探并创造选择的可能 (Be careful with your bluffings too, be smart.对自己的虚张声势也要谨慎,聪明点)
  17. Trade creative concessions that address interests就利害相关的问题,交换具有创造性的让步(条件换条件)
  18. Use independent standards and objective criteria使用中立的依据与客观的标准
  19. Make offers and proposals开价(做出方案)
  
  Conclude总结
  20. Summarize early and often尽早小结,频繁小结
  21. At impasse, be graceful to avoid deadlock出现僵持时,要有风度避免僵局
  22. Always thank them不停感谢对方
  
  最后,所谓艺高人胆大,就是谈判技术在不断磨练纯熟的同时,会换来一份自信与冷静。
  
扯:
  久负盛名的片子,看了后果然没失望。凯文史派西的表演非常了得,整个剧情也扣人心弦。最令我印象深刻的并不是杰克逊根本没杀那个警察,也不是史派西最后的急中生智将计就计,因为我看的剧情比这个离奇曲折的电影太多太多,这些小把戏只能是算小儿科,一切都已在我意料之中,根本不能算个包袱。最让我感到触动的是史派西的那句话,“你们这满屋子的人个个都口口声声的说是他的朋友,却都想杀死他,而只有我这个陌生人想救他!”

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